Principios para Diseñar un Plan de Compensación Multinivel (Parte I)

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Existen diferentes motivos por los cuales una compañía de Multilevel  Marketing fracase  en el intento de alcanzar el suficiente Crecimiento y la Estabilidad para continuar utilizando el modelo MLM en su estrategia de comercialización de productos y servicios. Al buscar la causa del problema se puede  señalar  al PLAN DE COMPENSACION  que diseñó la … [Read more...]

Principios de Diseño de un Plan de Compensación MLM (Parte II)

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3. LA ESTRATEGIA DE REGLAS DE CALIFICACION DEL PLAN DE COMPENSACION Las Reglas de Calificación del PLAN DE COMPENSACION especifican los requerimientos que un distribuidor debe reunir dentro de un periodo de tiempo para que le sean otorgadas las Comisiones,  producto de la actividad dentro de su Organización personal (frontales) y … [Read more...]

Principios de Diseño de un Plan de Compensación MLM (Parte III)

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4. LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE COMPENSACION La Estructura comprende un conjunto específico de reglas dentro del Plan de Compensación que determinan donde se localiza un Distribuidor dentro de la organización. La mayoría de los Planes de Compensación incluyen una clasificación o divisiones de la Fuerza de Ventas (Distribuidores de Ventas, … [Read more...]

Como Crear un Plan de Compensación Multinivel Exitoso

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Para construir un exitoso Plan de Compensación Multinivel se deben satisfacer 5 pasos fundamentales, cada uno abarcando un área de competencia básica de diseño, cada una de estas áreas deben trabajar orquestada mente una con la otra. A continuación se  listan en orden de importancia: 1.    VISION GERENCIAL: La compañía requiere conocer el … [Read more...]

Evolución de los Planes de Compensación Multinivel

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Los Planes de Compensación han variado a través del tiempo  por diferentes circunstancias. A partir de 1932 y por 20 años más,  las primeras Compañías MLM diseñaron sus Planes de Compensación sin las ventajas y los beneficios de los computadores y las comunicaciones modernas. Los Planes eran muy básicos en cuanto a su  Estructura, Comisiones y … [Read more...]

Factores de diseño de los Planes de Compensación MLM

Cada Plan de Compensación debe ajustarse perfectamente a la realidad de cada Compañía MLM y está determinado por diferentes factores que lo pueden hacer más competente, justo, adecuado para cada situación, efectivo y altamente lucrativo para ambas partes (Empresa – Fuerza de Ventas). ¿Qué factores se deben tener en cuenta al momento de diseñar un … [Read more...]

Similitudes de los Planes de Compensacion Multinivel

En marketing multinivel, los Distribuidores (Contratistas Independientes) ganan sus ingresos (por los beneficios obtenidos de ventas al "Retail" y "Wholesale", denominadas Comisiones y Bonos), a través del Plan de Compensación, el cual se encarga de compensar las habilidades de comercialización y liderazgo, basándose en los resultados de ventas y … [Read more...]

Alinear el Plan de Compensación con el Modelo de Negocio de la Empresa

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Dentro de los muchos modelos de Negocios de las Compañías de Ventas Directas y Compañías de Marketing Multinivel podemos destacar: Aquellas que invitan a sus Distribuidores a adquirir los productos de la compañía para su propio uso personal  y también para compartirlos con sus familiares y amigos. Otras se dedican a instruir a los … [Read more...]

¿Cómo Conectar el Precio del Producto con la Estrategia de Compensaciones?

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Cuando su modelo de negocio se encuentra dentro del  espectro de Modelos de Negocio (ver fig.1), deberá determinar su “estrategia de precios de productos” y “cuánto dinero utilizará en el pago de comisiones”  para crear  un Plan de Compensación competitivo. La siguiente tabla ilustra algunas "diferencias de precios y comisiones" según el … [Read more...]