Explicación del Plan de Compensación Binario Híbrido

Un plan de compensación Binario Híbrido está formado por la fusión de un Plan de Compensación Binario Clásico y una parte del Plan de Compensación Uni-nivel  Hibrido. El Plan Binario Hibrido toma lo mejor de estos dos planes de compensación para convertirlo en una oportunidad más rentable y atractiva para los nuevos distribuidores.

Las características de un Plan Binario Clásico Son:
  1. Un distribuidor patrocina dos personas, creando así dos piernas (Izquierda y derecha), y luego en cada una de esas 2 piernas se crean otras 2 piernas, y así sucesivamente se va creando la estructura binaria.
  2. Algunos Planes de Compensación Binarios permiten a los distribuidores tener varios “Centros de Negocios”, usualmente 3 o 7.
  3. Tradicionalmente, los Planes Binarios pagan las comisiones a sus downlines (Organización de línea descendente) una vez a la semana, sin embargo, algunos pagan mensualmente.
  4. Los distribuidores tienen que generar Volumen de Ventas en su organización descendente, este Volumen de Ventas debe ser Balanceado entre sus dos Piernas (Izquierda – derecha) para lograr maximizar sus ganancias. Cuando los distribuidores alcancen unos niveles específicos de “volumen de ventas balanceado”, recibirán un cheque de comisiones según el nivel de volumen de ventas. Otra manera de recibir el pago de comisiones, es a través del “volumen de ventas de la pierna más débil”.
  5. La mayoría de los planes binarios pagan una comisión de “Fondo de Liderazgo” (Bonus Pool) en un Plan de Pago Semanal. Una pequeña cantidad de las comisiones por Volumen de Ventas de todos los Distribuidores se reserva para el “Fondo de Liderazgo”, el cual se dividirá cada semana entre los distribuidores que hayan calificado para obtener este bono.
  6. Las comisiones se pagan en un “número ilimitado de niveles de la organización descendente” de un distribuidor, pero en una cantidad limitada de volumen de ventas.
  7. El pago de Comisiones de una determinada orden de producto se pueden “diferir en varios ciclos de comisiones”. Es decir que el volumen comisionable no pago en un “ciclo de comisiones” puede transferirse al siguiente ciclo.

Cuando al Plan de Compensación Binario se le añaden elementos del Plan de Compensación Uni-nivel, se obtiene lo que se conoce como “Plan de Compensación Binario Hibrido”.

Las empresas con Plan de Compensación Binario Hibrido, poseen una ESTRUCTURA DUAL, es decir, utilizan la Estructura Binaria [al Frente](árbol de colocación) y la estructura Uni-Nivel [de fondo](árbol de patrocinio). A medida que el distribuidor construye su genealogía Binaria (2 de Ancho y profundidad Infinita), a la par irá construyendo su Organización Unilevel (Ancho Infinito y profundidad Finita).

plan de compensacion binario hibrido multinivelAl igual que otros planes, el Plan Binario Hibrido tiene incentivos como:  comisiones por ventas al por menor, uno o más bonos de inicio rápido (matching bonus), y bonos de liderazgo que a veces incluyen incentivos de automóviles y similares.

Las bonos que conforman el Plan Binario Hibrido son: Los bonos de inscripción (enrollment bonus) o Binario, y el bono de Igualación (Matching Bonus) o Uni-nivel. En el bono de inscripción, los nuevos reclutas se colocan en estructura de Plan Binario. Por lo general  el distribuidor comienza con un “centro de negocios”  y se hace responsable de administrar dos piernas (la pierna izquierda y la derecha). Algunos de los Planes Binarios Híbridos utilizan metodologías de pago 1 / 3  o  2 / 3, aunque la mayoría utiliza 50/50, esto significa que el distribuidor gana comisiones con el balance perfecto de “volumen de ventas”  de la piernas derecha e izquierda. Por lo general el distribuidor gana alrededor de 10% de comisión por el volumen de ventas de la pierna más débil.

A diferencia del  Plan Binario Clásico, Los Planes de Compensación Binarios Hibridos explican sobre el papel el tope máximo  que su plan de compensación puede pagar. (Por ejemplo;   $10.000 por cada centro de negocios por semana). Para maximizar las comisiones, los  Distribuidores deben construir la  pierna derecha y la pierna izquierda y tratar de mantener su volumen de ventas lo más equilibrado posible entre las dos.

En el lado Binario del “Plan de Compensacion Híbrido”, todas las personas que usted patrocina y todas las que su equipo también patrocina, se  apilan verticalmente en largas hileras, en una estructura de 2 de Ancho y profundidad  ilimitada en cada “centro de negocios”.

organizacion plan binario multinivelPara entender cómo funciona el lado Unilevel del  “Plan de Compensaciones híbrido”, debemos ignorar por un momento el lado binario y ubicar a todos los distribuidores que usted haya patrocinado personalmente  en su línea frontal  en una estructura  uni-nivel.

organizacion plan uninivel multinivelSi usted patrocinó personalmente a 9 personas. Estas se ubicaran en su línea frontal (de la estructura uni-nivel). Esta es la estructura utilizada para los Bonos de Igualación (Matching Bonus). Todos los distribuidores patrocinados por sus distribuidores de primera línea (Front Lines) se colocan en el segundo nivel y así sucesivamente. Para poder calcular las comisiones en un “Plan Binario Hibrido” es necesario utilizar un  Software de Multinivel (MLM) especializado. El Software debe calcular primero los bonos basados en la estructura binaria (según el balance del  volumen de ventas de las 2 piernas (Izquierda – Derecha)), luego calculará los bonos de comisiones  basados en el número de personas de su línea frontal  y de toda su organización descendente (downlines) en la estructura Uni-nivel. Aquellos que reclutaron más personal, son quienes obtendrán más comisiones. En el Plan Binario Hibrido, es posible asistir y direccionar  a cada uno de los miembros frontales y downlines (Debido a como están organizados los miembros dentro de la estructura binaria, es decir;  2 de ancho) para que generen el volumen comisionable balanceado que se requiere en la estructura Binaria. Esto es importante, puesto que la imposibilidad  para asistir y direccionar a toda la línea frontal en una estructura Uni-nivel es una de las debilidades de este tipo de estructura.

Las Comisiones Uninivel generalmente son Bonos de Igualación “Matching Bonus”  los cuales pagan un porcentaje de  las comisiones generadas por los distribuidores que usted patrocinó personalmente, y un bono por  los “distribuidores downlines” que sus “distribuidores personales” patrocinaron,  hasta un número definido  de “generaciones de profundidad”. Un Matching Bonus generalmente paga entre  4 a  8 generaciones. Se incrementa el Número de Generaciones bonificadas, a medida que el “Distribuidor Lider” incrementa su Rango en la Organización. Las Generaciones se comprimen dinámicamente con “Roll-Up” basado en la actividad del distribuidor y  en las reglas de calificación del plan de compensación.  Esta compresión dinámica es una ventaja para los “Distribuidores Lideres” ya que maximiza el potencial de ingresos por las comisiones  generacionales. Los Matching Bonus, recompensan al distribuidor y a su equipo por enfocarse en el reclutamiento de nuevo personal.

VENTAJAS DEL PLAN BINARIO HIBRIDO

A primera vista, el “Plan Binario Hibrido” remedia las debilidades del Plan Binario Clásico y del Plan Uni-nivel. Por ejemplo, el Plan binario hibrido resuelve el  problema del  “Tope de volumen” (Capping) utilizado en algunos Planes Binarios, al permitir que los Distribuidores ganen los Bonos de igualación (Matching Bonus) o bonos de liderazgo. Ahora pueden continuar  desarrollando  sus ingresos incluso cuando sus ganancias en la parte binaria del plan estén disminuyendo drásticamente (posiblemente por el  Capping de la empresa). La mayoría de las empresas han establecido los “Check Matching Bonus” o algún otro tipo de “bonos de patrocinio” en el lado uni-nivel del “plan Binario hibrido”, dando a los distribuidores más incentivos para seguir patrocinando y reclutando. Esto ha sido muy bien aceptado por los diseñadores de Planes de Compensación,  ya que la idea principal del plan es  “premiar las actividades que la  empresa de ventas por multinivel  desea  ver  en  sus distribuidores.”

El lado Binario de Plan permite recibir comisiones más rápidamente (semanalmente) que otros planes de compensación. Pueden atraer fácilmente  a los “Distribuidores Lideres” con los Matching Bonus  del lado Uninivel.

DESVENTAJAS DE LOS PLANES BINARIOS HIBRIDOS

Un mal diseño de este tipo de planes puede traer consecuencias negativas  al momento  de estar funcionando, obligando a las empresas a reajustar;  las reglas de calificación,  las comisiones, cortar los porcentajes de pagos y volumen de ventas (ponerle tope a los pagos de comisiones o capping, o limitar el Volumen de Ventas Balanceado por Centro de Negocios),   incrementar cada mes el capping disminuyendo de esta manera las comisiones de los distribuidores y limitando su  oportunidad de desarrollar más ingresos.

Desafortunadamente, los Distribuidores casi nunca saben  el porqué de esos ajustes,  sólo se enteran de los cambios, las limitaciones y los topes de volumen  cuando reciben sus reportes de comisiones.

EVALUACION GENERAL DEL PLAN DE COMPENSACION BINARIO HIBRIDO

La razón fundamental por la que los diseñadores del plan de compensación Binario Hibrido  combinaron  el plan binario con el plan uni-nivel fue por aprovechar los puntos fuertes de ambos planes. El plan binario es excelente  para el reclutamiento rápido y para la creación de “sinergia de equipo”, (esto significa que los resultados de un equipo de trabajo pueden ser superiores a la suma de los esfuerzos y capacidades de cada uno de los miembros de ese equipo. En la organización del plan Binario, el objetivo es común y debe ser comprendido y aceptado por todos los distribuidores del equipo de trabajo),  Mientras que el plan uni-nivel  funciona mejor para recompensar a los distribuidores por el  reclutamiento personal, duplicación y habilidades de liderazgo.

Un Plan de Compensación Binario híbrido puede ser difícil de explicar. A diferencia de los planes  binarios clásicos, los binarios híbridos tienen válvulas de seguridad diseñadas que  cortan las comisiones de los distribuidores líderes para que no puedan ganar demasiado,  por temor a la bancarrota  del plan.

Muchos  consultores de Network Marketing  recomiendan abiertamente el Plan de Compensación Binario Hibrido  para quienes deseen crear  su  propia compañía de mercadeo en redes. Aunque en realidad la elección del Plan de Compensación depende de los fines que desee implementar la compañía.

Teoría y Práctica del Plan de Compensación Uninivel Híbrido

plan de compensacion uninivel hibrido

La estructura de un plan unilevel  básico consta de un Ancho Ilimitado (es decir que un distribuidor puede patrocinar un número infinito de Patrocinado en su Línea Frontal) y una Profundidad Finita (El distribuidor puede obtener comisiones de un … [Continue reading]

Requerimientos de Funcionalidad del Software para Empresas Multinivel

software para empresas de ventas por multinivel

Para poder tener el control tanto administrativo como operacional de un modelo de negocio de ventas directas con un plan de compensación multinivel, es necesario disponer de un sistema calificado que pueda responder a los diferentes desafíos que se … [Continue reading]

Diferentes Tipos de Planes de Compensacion de Marketing Multinivel

tipos de planes de compensacion multinivel

Uno de los aspectos más importantes  que debe comprenderse en  una “oportunidad de negocio” de Ventas Directas / Network Marketing / Redes de Mercadeo / Marketing Multinivel  es su  “Plan de Compensación”. El Plan de Compensación Multinivel de la … [Continue reading]

Características de un Plan de Compensación Matricial o Matriz Forzada

todo sobre el plan de compensacion matriz forzada o matricial

El Plan de Compensación Matricial, algunas veces llamado Matriz Forzada o Matriz Fija, es relativamente nuevo en comparación con los Planes StairStep / BreakAway y el Plan Uni-Nivel y tuvo mucha popularidad en los años 1984-1985 Entre sus … [Continue reading]

Funcionamiento de un plan de compensación escalonado o por ruptura

funcionamiento de un plan escalonado o por ruptura

El plan de compensación Escalonado / Ruptura -  [stairstep / BreakAway] es sin duda el más común de todos los planes de compensación. Este plan se volvió impopular en la industria del Marketing Multinivel, ya que un ‘Distribuidor Upline’ pierde gran … [Continue reading]